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隱山資本合伙人董中浪認(rèn)為，在整個(gè)物流行業(yè)里最重要的是碰貨為先。響鈴深以為然，畢竟只有“碰貨”企業(yè)才能掌握一手客戶(hù)資源，并決定著后續(xù)資源的分發(fā)路徑，比如用戶(hù)上蘇寧購(gòu)物后，有物流服務(wù)需求，這個(gè)物流服務(wù)到底由誰(shuí)提供就由蘇寧決定，其它零售平臺(tái)也一樣，即誰(shuí)有客戶(hù)，誰(shuí)就有主動(dòng)權(quán)。因此順豐在拿下唯品會(huì)時(shí)，需要大出血，和韻達(dá)等進(jìn)行PK，因?yàn)榭蛻?hù)是唯品會(huì)的，選擇和誰(shuí)合作的主動(dòng)權(quán)在唯品會(huì)手中；阿里招安“四通”，也為淘寶平臺(tái)產(chǎn)生的海量訂單而來(lái)；京東物流經(jīng)歷多年虧損依然還沒(méi)死，那是因?yàn)榫〇|有源源不斷的客源輸血；而拼多多染指物流的底氣，也源于其不斷增多的訂單量；蘇寧物流能建成全國(guó)最大的自建物流平臺(tái)，則是蘇寧線上線下完備的生態(tài)優(yōu)勢(shì)依然是客戶(hù)決定的，其不僅背靠蘇寧易購(gòu)線上商城，線下還有蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)蘇寧廣場(chǎng)，全資收購(gòu)的萬(wàn)達(dá)百貨000+蘇寧小店和家樂(lè)福中國(guó)以及和大潤(rùn)發(fā)聯(lián)營(yíng)的C家電專(zhuān)區(qū)等，這些都可以持續(xù)為蘇寧物流造血。